中國最大的米業(yè)航母 
劉曉波 記者徐國春
一個根植于中國農墾稻米加工專業(yè)的新型企業(yè)---黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司，以其得天獨厚的自然優(yōu)勢和市場開發(fā)能力，在推進中國農業(yè)產業(yè)化進程中獨樹一幟。
北大荒米業(yè)是黑龍江墾區(qū)按照農業(yè)產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略組建的國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個分公司31個制米廠，控股蘭州北龍米業(yè)、訥河北龍米業(yè)、虎林北大荒米業(yè)、廣東北大荒米業(yè)、江蘇北大荒米業(yè)、信德貿易公司、匯航電子商務7個子公司。北大荒米業(yè)于2003年2月通過國際權威認證機構瑞士通用標準認證行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP國際管理標準體系認證。北大荒米業(yè)配置水稻基地1000萬畝，擁有國際領先的精制米生產線48條，年加工水稻能力235萬噸，生產的“北大荒”系列品牌大米成為國家免檢產品，并被中國綠色食品發(fā)展中心認證為A、AA級綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認證為有機食品。北大荒米業(yè)產品在市場占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國內同行業(yè)前列，是中國最大的米業(yè)公司之一。
基地建設中的規(guī)模主體
作為國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，北大荒米業(yè)起始之初，就以中國北方為基點，著手建立龍頭與基地牽動和反哺機制，全力推進綠色食品的產業(yè)化，積極推進基地產業(yè)建設，向優(yōu)質高效農業(yè)延伸。在北大荒米業(yè)推進的歷程中五大工程如五星璀燦：水稻原種基地工程，啟動了“黑龍江省江川農場萬畝水稻原種繁育基地”項目；綠色食品水稻基地工程，全面貫徹國家綠色食品水稻標準，擴大綠色食品水稻監(jiān)控面積，建設綠色食品水稻基地170萬畝；有機食品水稻基地工程，建設符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS標準的有機食品基地和轉換基地20萬畝；稻米產業(yè)建設“十專”工程，即專品種繁育、專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種運輸、專品種收儲、專品種加工、專品種包裝、專品種存放、專品種銷售；家庭農場增收帶動工程。2003年，北大荒米業(yè)采取產前定單、產中服務、產銷聯(lián)結的方式，與27個基地農場簽訂合同面積500多萬畝，拉動家庭農場6.5萬戶，年可增加農戶收益1.05億元。
現(xiàn)在，北大荒米業(yè)的目光又投向了北方產糧區(qū)和南部銷區(qū)。2002年初，北大荒米業(yè)成功與拉哈糧庫、寶東糧庫共同出資組建了雙河米廠和寶東米廠。2002年底，北大荒米業(yè)又成功在蘭州建廠，生產線已投入生產，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米業(yè)利用肇源縣很好的水稻種植優(yōu)勢，優(yōu)惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠的合同，將使雙方的優(yōu)勢得到進一步的展現(xiàn)。2003年6月，與江蘇大豐合作建立大米加工生產廠。北大荒，北大荒米業(yè)在推進農業(yè)產業(yè)化格局、帶動區(qū)域經濟發(fā)展中，將對中國農業(yè)的發(fā)展起到怎樣的拉動作用？
國際化營銷中的戰(zhàn)略單元
在公司重組之初，面臨大米市場價格相對較低，市場運轉速度遲緩，貨幣回籠困難的情況；面臨著全國陳化糧、輪換糧拋售對市場的慣性持續(xù)影響；面臨著東北米與南方米運輸成本差異性對市場的影響，行業(yè)形勢異常嚴峻。
2002年7月，北大荒米業(yè)聘請國內知名的派力營銷咨詢公司作公司的營銷設計。北大荒米業(yè)自上而下的導入和建立全新整體營銷的經營理念，在原有市場拓展的基礎上，調整渠道策略及區(qū)域銷售策略，并建立了有效的品牌和產品整合傳播方式，實現(xiàn)了由“土八路”向“正規(guī)軍”的轉變，在科學營銷方面邁出了堅實的一步。
北大荒米業(yè)積極調整銷售策略，規(guī)范市場布局。認真落實“2:8”戰(zhàn)略原則，在穩(wěn)定批發(fā)市場的基礎上，重點向超市、大賣場、二級批發(fā)市場延伸，向地級市縣幅射。目前，北京、上海、西安、成都等重點城市進入超市率達80%，并逐步開展終端的配送業(yè)務。經過市場篩選和培育，現(xiàn)已形成了華東、華北、西北、西南、兩湖、兩廣、北京、北方等八大銷售分公司為主的銷售網絡系統(tǒng)。到目前為止，已進入國際連銷超市、國內大型連鎖超市6100多家網點，進入學校、軍供站等大型社團機構70多家。
北大荒米業(yè)認為：進一步做好國際化經營定位，加大力度拓展國外市場，是公司實現(xiàn)可續(xù)經營的關鍵。一是在戰(zhàn)略定位上，繼續(xù)深化“產業(yè)化經營、專業(yè)化發(fā)展、集團化運作、國際化牽動”的發(fā)展戰(zhàn)略，做好規(guī)劃和戰(zhàn)略配套，未雨綢繆。二是在戰(zhàn)略目標上，要全力推進“三個三分之一”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，即三分之一的產品在境外銷售，三分之一的產值在境外實現(xiàn)，三分之一的利潤在境外取得。三是在戰(zhàn)略推進上，要結合稻米產業(yè)規(guī)劃實施，在引入國際工商資本、體制和流程現(xiàn)代化、稻米衍生品戰(zhàn)略單元境外上市、海外市場營銷網絡、海外加工基地建設等方面取得實質性突破。
在國外市場，北大荒米業(yè)通過與中糧進出口公司合作，產品已遠銷到波多黎各、利比亞、巴布亞新幾內亞、保加利亞、羅馬尼亞、土耳其、南斯拉夫、加拿大、密克羅尼西亞、南非、澳大利亞、新西蘭、萊索托、匈牙利、德國、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、蒙古、香港和澳門等國家和地區(qū)。通過第三國轉口貿易，還將產品銷到了臺灣地區(qū)。
產業(yè)縱深發(fā)展中的前瞻性雛形
北大荒米業(yè)積極推進產業(yè)規(guī)劃和重點項目啟動工程，基本形成了稻米產業(yè)縱深發(fā)展雛形。一是進一步推進稻米產業(yè)“產學研”工程，與中國農業(yè)大學、江南大學、八一農墾大學、北海道大學、瑞士布勒研究所等科研院校和科研機構建立了“產學研”聯(lián)盟，在品種繁育、產業(yè)規(guī)劃、衍生品開發(fā)、產品監(jiān)測、綠色及有機食品應用技術等方面，實行全方位合作，其中與江南大學的合作 “水稻全利用”項目已被列入國家“十五”重點科研項目。二是推進重點項目啟動工程，繼續(xù)開發(fā)富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、營養(yǎng)米粉、米糠油、稻殼發(fā)電等加工綜合利用項目。三是經國家計委重點立項，在黑龍江省五常市精深加工科技園區(qū)建設項目，已進入可行性研究批復階段，該項目一期固定資產投資1.12億元，主要包括：小包裝精制米生產線，保鮮方便米飯、中小學生營養(yǎng)配餐、米糠營養(yǎng)素和米糠營養(yǎng)纖維固體飲料、米胚芽飲料等項目，預計用2年時間完成。這個項目的啟動，將對水稻產業(yè)結構調整和提高效益起到推進作用。
目前，北大荒米業(yè)已具有不可復制的核心競爭能力表現(xiàn)在：高度組織化的基地建設能力、規(guī)�；漠a品制造能力、持續(xù)的成本控制能力、均衡一致的供貨能力、專業(yè)化的精深產品開發(fā)能力。北大荒米業(yè)的系列優(yōu)勢成為同行業(yè)領先的實力標志。經過公司高層領導的運籌帷幄，未來的北大荒米業(yè)將著力在五個方面培育和打造核心競爭能力：一是特有的糧食資源調控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營銷能力，四是特有的資本擴張能力，五是特有的市場調控能力。
總經理趙建軍說：“日新月異的形勢使我們感受壓力，前無古人的事業(yè)催人奮進，黑龍江農墾總局黨委和墾區(qū)人民的期望和重托讓我們沒有退路可走，北大荒米業(yè)有責任、也有信心為推進中國農業(yè)產業(yè)化進程做更多的探索，為中國農業(yè)現(xiàn)代化和農業(yè)企業(yè)走向世界盡一份微薄之力。”